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企業(yè)發(fā)展的5個標(biāo)準(zhǔn)

2010-1-17 18:40:39
一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上,依據(jù)其發(fā)展的規(guī)模、影響力等綜合因素,一般存在著五個標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè):
 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。西方科學(xué)管理鼻祖泰勒就是始于標(biāo)準(zhǔn)化的研究;福特汽車第一條自動生產(chǎn)流水線源自于各部位的標(biāo)準(zhǔn)化;風(fēng)行全球的ISO質(zhì)量體系,其本質(zhì)就是由標(biāo)準(zhǔn)展開;最時髦的ERP無非信息、程序標(biāo)準(zhǔn)化的集成;PC作為產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里迅速崛起,靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化激活整個產(chǎn)業(yè)鏈,無怪乎有“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”之說。所以說,不管現(xiàn)代管理如何演化,概念如何時髦翻新,其根本內(nèi)核依然是做好標(biāo)準(zhǔn)。
二流企業(yè)做品牌、文化。在市場競爭的初期,只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用,產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”,市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。品牌的背后就是這個企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力,品牌的美譽(yù)度就會再上臺階。      
三流企業(yè)做解決方案。正如“功夫在詩外”,企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。其真正的內(nèi)涵在于,讓企業(yè)更有競爭力的不僅是產(chǎn)品,而是讓客戶對企業(yè)更滿意,不應(yīng)當(dāng)僅僅限制在產(chǎn)品之上。企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案所帶來的競爭力在產(chǎn)品之上,工業(yè)品營銷尤其需要這種策略。
四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品,以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論,產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素,企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(產(chǎn)品同質(zhì))和寡頭壟斷市場(產(chǎn)品單一)以外,通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。   
企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán),這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場或行業(yè)的壁壘,形成競爭優(yōu)勢。同時,企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中,造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性,從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠。這樣,產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙,而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來,以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此,產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。
    五流企業(yè)做同質(zhì)化,打價格戰(zhàn);诋a(chǎn)品核心價值的競爭時代正在過去,因?yàn),這個世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。手機(jī)也好,汽車也好,甚至飛機(jī)也好,沒有諾基亞、福特、波音,市場也會在消費(fèi)者毫無知覺中很快被重新分配。

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